小小春季促销折射通路巨头过人之处！

    其实就笔者的观点，并不如何看好每逢周末在三好街各大卖场门前进行的传统“路演”活动。笔者认为这些活动所吸引的无非是“已经来到三好街”的人群，而这些人群之所以来到三好街，大部分是已经有了明确的消费欲望和一定的目的和需求，以及少部分人只是随便来看看。而依靠路演来进行产品展示从而扭转消费者的消费决定，明显是不现实的。这样的“终端活动”仅能推广品牌形象，而无法立刻促进销售的提升。谈到品牌形象，那是一个漫长的、细致的、需要耐心的过程，甚至有很大部分投入是盲目的，因为其收益往往在若干年后的市场销售中才能看出来，而在这个过程中，可能商家的日子并不那么好过。

    所以随着近年来IT业界提出“终端制胜”的理念之后，以品牌电脑商为首的部分商家又提出了“深耕区域”，这点笔者是赞同的。“深耕”的不仅仅是区域，还有特定的消费群体，比如学生群体、电子竞技群体、网吧群体、区域城市等等。只有将品牌、将宣传、将优势做到这些群体里边去，广大IT商家才可以获得显而易见的市场回报。从而，也在激烈的市场竞争中保住自己的一份生存空间。

    这些目标客户群是非常必要的，我们从近年来看到的频繁的校园活动、电子竞技比赛的逐步正规化主流化、以及网吧联盟的建立、区域IT媒体和IT卖场的联合，都可以看出来。

    当然，七彩虹此次活动目标是已经进入卖场的消费者，这样的目标客户群体也同样非常精准。那么七彩虹的这次春季促销活动有什么特别之处呢？

    其实，细心观察过的人可以很明显的感受到。虽然只是一次简单的单一产品促销，但是七彩虹从卖场条幅到形象店静展，再到市场DM单发放，辅以相关媒体宣传，环环相扣。使用户刚有DIY消费的欲望之后，就从媒体上可以了解到相关的信息：不仅降价，同时赠礼，首先获得了一个感性的认识。随后步入卖场，看见条幅、收到DM单，进一步确认了感性的真实性。然后进入店面，看到货真价实的礼品，增加对消息的理性认同，随后坐下来询问价格，得到最终确认。可谓是环环相扣、货真价实。